摘要：售電市場洗牌加劇，如何能在激烈的市場競爭中脫穎而出，是每個售電公司都在思考的問題。本文介紹了售電公司的性質和原理，并為售電公司的生存和發(fā)展提供了一些建議。

關鍵詞：售電公司；售電側改革

1售電公司的定義  

  電能作為一種特殊的商品，它的特點就是無法大量儲存，必須實時保持產(chǎn)銷平衡，而這也就決定了售電公司無法像傳統(tǒng)零售商那樣批發(fā)貨物、儲存貨物，而后逐級分銷。在電力市場實際交易的過程中，售電公司是受（若干）用戶委托、代理用戶去電廠購電的一個市場主體，它其實相當于一個打包了很多散戶的大用戶。

2售電公司的商業(yè)模式

在電力市場上購電一般是比在電網(wǎng)企業(yè)購電要便宜的。再以約定的分成方式（比如按照固定的分成比例或固定的價差）分掉這部分利潤。這就是售電公司的商業(yè)模式。

3 售電公司的發(fā)展策略分析

3.1提供個性化服務

   3.2發(fā)展增量用戶

   3.3穩(wěn)健的價格策略

   3.4提升綜合實力

4 安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點問題，輔助售電公司更準確預測用戶的用電量，降低人力成本，提高服務效率，為綜合能源服務提供軟、硬件一站式服務。

4.1 AcrelCloud-1000變電所運維云平臺

通過邊緣計算網(wǎng)關和云平臺分析功能，充分挖掘用戶數(shù)據(jù)價值，并通過云平臺、手機APP等方式實時告知用戶配電系統(tǒng)存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶提供快捷的服務。

提高負荷預測精度，減少偏差考核，閉環(huán)運維服務，降本增效，能效分析，提供數(shù)據(jù)服務

數(shù)據(jù)對接，用戶診斷報告

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺

Acrel-5000Cloud能源管理云平臺可為售電公司針對園區(qū)或者眾多用戶的綜合能源服務提供數(shù)據(jù)支持和節(jié)能建議。

4.3 AcrelCloud-6000安全用電管理云平臺

用電安全是綜合能源服務的一個重要環(huán)節(jié)，保障用戶的用能安全至關重要。安全用電管理云平臺對電氣引發(fā)火災的主要因素

4.4 產(chǎn)品選型

5 結束語

本文通過對售電公司的原理、定義、商業(yè)模式等問題進行分析，還原了售電公司在市場中的真正形態(tài)，并針對目前售電公司面臨的困境提出一些發(fā)展建議，以期為售電公司經(jīng)營策略的制定提供參考。